Финансовые инвестиции - образовательный центр

информационный портал об инвестициях и инвестиционных инструментах


Что такое Валовые продажи | Gross Sales

Валовые продажиангл. Gross Sales, являются полной стоимостью продаж по данным выставленных счет-фактур. Эта цифра не включает возврат товаров и скидки, которые компания может предлагать своим клиентам. При этом в сумму валовых продаж засчитываются не только уже оплаченные товары, но и те, которые были проданы в кредит.

Наиболее важным показатель валовых продаж является для ритейлеров. Они постоянно отслеживают объемы продаж по каждой определенной товарной позиции, а также динамику цен. При этом обеспечение непрерывного движения товарных запасов со склада в руки клиентов предполагает наличие значительных складских остатков.

Когда компания выставляет клиенту счет-фактуру к оплате, в документе обязательно указываются сроки и условия осуществления платежа. Также обычно указываются определенные позитивные стимулы для клиента, такие как, например, скидка при оплате наличными, либо скидка при осуществлении оплаты в течение определенного срока со дня выставления счета-фактуры. Если клиент примет решение воспользоваться скидкой и, например, оплатит счет в необходимые сроки или произведет оплату наличными, сумма скидки не будет учтена в объеме валовых продаж, пока платеж не будет получен. Другими словами, показатель валовых продаж характеризует общую сумму выставленных счетов, а не общую сумму полученных платежей.

Налог на добавленную стоимость (в некоторых странах налог с продаж), полученный торговцем, не включается в сумму валовых продаж. Компания не является получателем налога, но несет ответственность за его администрирование от имени государства. Эти деньги учитываются отдельно от валовых продаж компании и хранятся на отдельном счете, пока они не будут перечислены правительству.

Хотя величина валовых продаж является своего рода индикатором успешности ведения бизнеса, не следует основывать какие-либо далеко идущие выводы исключительно на этом показателе. Объем валовых продаж компании без учета сопутствующих расходов может быть достаточно внушительным. Однако если учесть возврат товаров, скидки и транспортные расходы, то величина чистых продаж (англ. Net Sales) может оказаться значительно ниже.

Например, компания может сообщить о квартальных валовых продажах на сумму 7,000,000 у.е. Однако если клиенты вернут товаров на сумму в 1,500,000 у.е., транспортные расходы составят 375,000 у.е., а за счет скидок будет недополучено 125,000 у.е., то чистые продажи за этот период времени составят 5,000,000 у.е. Поэтому в отчете о прибылях и убытках компании указывается величина чистых, а не валовых продаж.

Чистые продажи в отчете о прибылях и убытках могут также упоминаться как валовая выручка (англ. Total Revenue или Gross Revenue). Чтобы вычислить прибыль или убыток компании за отчетный период, из величины чистых продаж вычитаются производственные, маркетинговые и административные затраты. Затем из оставшейся суммы удерживаются налоги, в результате чего определяется величина чистого дохода компании.

Теория иррелевантности дивидендов

10.08.2017
Финансовый менеджмент / Дивидендная политика

Теория иррелевантности дивидендов Модильяни-Миллера была впервые предложена авторами в 1961 году. Авторы теории пришли к выводу, что дивидендная политика компании не оказывает влияния ни на рыночную стоимость ... читать дальше

Подход к структуре капитала на основе чистой операционной прибыли

05.08.2017
Финансовый менеджмент / Структура капитала

Подход к структуре капитала на основе чистой операционной прибыли основывается на предположении о том, что рыночная стоимость компании и средневзвешенная стоимость капитала не зависят от уровня используемого финансового рычага ... читать дальше

Вертикальный анализ

26.07.2017
Финансовый менеджмент / Анализ финансовой отчетности

Методика проведения вертикального анализа, известного также анализ как масштаба, предполагает отображение данных финансовой отчетности не в денежном выражении, а в процентах от базового показателя ... читать дальше

Модель Модильяни-Миллера

23.07.2017
Финансовый менеджмент / Структура капитала

Теория структуры капитала Модильяни-Миллера выдвигает гипотезу о том, что рыночная стоимость компании не зависит от структуры капитала, а определяется ее способностью генерировать операционную прибыль ... читать дальше

Традиционный подход к структуре капитала

16.07.2017
Финансовый менеджмент / Структура капитала

Традиционный подход к структуре капитала основывается на предположении, что использование заемного капитала позволяет минимизировать средневзвешенную стоимость капитала и тем самым максимизировать ее рыночную стоимость ... читать дальше

Анализ безразличия EBIT-EPS

07.07.2017
Финансовый менеджмент / Структура капитала

Анализ безразличия EBIT-EPS является методикой, которая позволяет максимизировать прибыль на акцию (EPS) для различных уровней операционной прибыли (EBIT), рассматривая ... читать дальше

Точка перелома нераспределенной прибыли

28.06.2017
Финансовый менеджмент / Стоимость капитала

Точка перелома нераспределенной прибыли является суммой дополнительного капитала, которую при условии сохранения целевой структуры капитала может привлечь компания не прибегая к ... читать дальше

Финансовый цикл

19.06.2017
Финансовый менеджмент / Управление рабочим капиталом

Финансовый (денежный) цикл компании представляет собой количество дней, которое проходит с момента оплаты сырья и материалов до момента получения оплаты за реализованную продукцию ... читать дальше

Операционный цикл

14.06.2017
Финансовый менеджмент / Управление рабочим капиталом

Операционный цикл компании является периодом времени в днях, необходимым для того, чтобы товарно-материальные запасы были конвертированы в ... читать дальше