Финансовые инвестиции - образовательный центр

информационный портал об инвестициях и инвестиционных инструментах


Что такое Валовые продажи | Gross Sales

Валовые продажиангл. Gross Sales, являются полной стоимостью продаж по данным выставленных счет-фактур. Эта цифра не включает возврат товаров и скидки, которые компания может предлагать своим клиентам. При этом в сумму валовых продаж засчитываются не только уже оплаченные товары, но и те, которые были проданы в кредит.

Наиболее важным показатель валовых продаж является для ритейлеров. Они постоянно отслеживают объемы продаж по каждой определенной товарной позиции, а также динамику цен. При этом обеспечение непрерывного движения товарных запасов со склада в руки клиентов предполагает наличие значительных складских остатков.

Когда компания выставляет клиенту счет-фактуру к оплате, в документе обязательно указываются сроки и условия осуществления платежа. Также обычно указываются определенные позитивные стимулы для клиента, такие как, например, скидка при оплате наличными, либо скидка при осуществлении оплаты в течение определенного срока со дня выставления счета-фактуры. Если клиент примет решение воспользоваться скидкой и, например, оплатит счет в необходимые сроки или произведет оплату наличными, сумма скидки не будет учтена в объеме валовых продаж, пока платеж не будет получен. Другими словами, показатель валовых продаж характеризует общую сумму выставленных счетов, а не общую сумму полученных платежей.

Налог на добавленную стоимость (в некоторых странах налог с продаж), полученный торговцем, не включается в сумму валовых продаж. Компания не является получателем налога, но несет ответственность за его администрирование от имени государства. Эти деньги учитываются отдельно от валовых продаж компании и хранятся на отдельном счете, пока они не будут перечислены правительству.

Хотя величина валовых продаж является своего рода индикатором успешности ведения бизнеса, не следует основывать какие-либо далеко идущие выводы исключительно на этом показателе. Объем валовых продаж компании без учета сопутствующих расходов может быть достаточно внушительным. Однако если учесть возврат товаров, скидки и транспортные расходы, то величина чистых продаж (англ. Net Sales) может оказаться значительно ниже.

Например, компания может сообщить о квартальных валовых продажах на сумму 7,000,000 у.е. Однако если клиенты вернут товаров на сумму в 1,500,000 у.е., транспортные расходы составят 375,000 у.е., а за счет скидок будет недополучено 125,000 у.е., то чистые продажи за этот период времени составят 5,000,000 у.е. Поэтому в отчете о прибылях и убытках компании указывается величина чистых, а не валовых продаж.

Чистые продажи в отчете о прибылях и убытках могут также упоминаться как валовая выручка (англ. Total Revenue или Gross Revenue). Чтобы вычислить прибыль или убыток компании за отчетный период, из величины чистых продаж вычитаются производственные, маркетинговые и административные затраты. Затем из оставшейся суммы удерживаются налоги, в результате чего определяется величина чистого дохода компании.

Финансовый цикл

19.06.2017
Финансовый менеджмент / Управление рабочим капиталом

Финансовый (денежный) цикл компании представляет собой количество дней, которое проходит с момента оплаты сырья и материалов до момента получения оплаты за реализованную продукцию ... читать дальше

Операционный цикл

14.06.2017
Финансовый менеджмент / Управление рабочим капиталом

Операционный цикл компании является периодом времени в днях, необходимым для того, чтобы товарно-материальные запасы были конвертированы в ... читать дальше

Страховой запас

08.06.2017
Финансовый менеджмент / Управление рабочим капиталом

Страховой запас является дополнительным объемом сырья и материалов, который поддерживается компанией для компенсации возможной нехватки ... читать дальше

Формирование курса валют НБУ

07.06.2017
Основы инвестирования

Большинство обывателей воспринимает валютный курс как случайную величину или индикатор экономического состояния государства ... читать дальше

Точка заказа

01.06.2017
Финансовый менеджмент / Управление рабочим капиталом

Точка заказа, известная также как момент возобновления заказа, является моментом времени, когда должен быть размещен новый заказ, чтобы ... читать дальше

Маржа безопасности

16.05.2017
Управленческий учет / CVP-анализ

Маржа безопасности (англ. Margin of Safety) является одним из показателей эффективности, используемых в управленческом учете при проведении анализа ... читать дальше

Стоит ли верить бинарным опционам? Личный опыт простого менеджера

13.05.2017
Бинарные опционы

Слил я за месяц 230 долларов, ни цента ни заработав. Периодически возникало желание все бросить и забыть, но мысль «отыграться» и добиться хоть какого-то ... читать дальше

Целевая прибыль

09.05.2017
Управленческий учет / CVP-анализ

Целевая прибыль является одним из показателей в управленческом учете, используемом в анализе «затраты-объем продукции-прибыль» на ряду с анализом безубыточности ... читать дальше

Маржинальная прибыль

03.05.2017
Управленческий учет / CVP-анализ

Маржинальная прибыль является показателем эффективности, используемым в управленческом учете при проведении анализа «затраты-объем продукции-прибыль» ... читать дальше